网吧的经营早就已经进入了微利时代，经营网吧的老业主们不会忘记过去5至10元/小时上网价格时的暴利和滋润。但随之而来的网吧市场变革风暴彻底改变了滋润生长的格局，黑网吧被彻底逐出市场，网吧经营多部门监管体制，各项规矩定下来，再加上火爆的市场竞争，宽带进入家庭带来的分流，直接造成了现在网吧经营进入超微利时代，一些城市的上网价格甚至是在0.5元/小时至1.5元/小时之间徘徊。 

已经席卷全国，无处不再的微利时代，并不是说网吧就不能赚钱了。网吧在微利时代需要走出以往的市场格局，是在微利经营中努力尝试找寻自己的赚钱法宝。在找寻法宝的大道上，出众的经营思路，创意化的经营模式，将带领网吧经营走出现在的困境，步入一个全新的阶段，这才是网吧需要经营的新时代！

    寻找市场契机 创新经营成就网吧新“钱”途

寻找网吧经营的新蓝海，是网吧拓展经营思路不可或缺的思路。之前我们曾提过很多新的经营思路，但大部分都是纸上谈兵。但全国很多网吧业主和地方政府通过实践，已经开始做出了不小的成绩。而这些案例，将成为创新经营的指路明灯！

案例1：网吧超市在小县城率先开业什么是网吧超市？难道是在网吧里开一片地方来摆上货架，销售各种货品？

一个名叫鹤峰的小县城给出了另一个答案。在这个面积不足10平方公里、人口不到5万的小城，大大小小的网吧最多时达到了9家。在一波又一波的整顿中，这些网吧因接纳未成年人进入等一系列问题，引起社会和家长的强烈不满。有的家长向政府提出取缔网吧的请求，2006年还有20多名人大代表联名写出了整顿网吧的议案。这个议案一改过去众多针对网吧决议的打、堵、围的策略，而是转为有新的经营模式来为网吧的经营进行疏通。在这种背景下，该县于2007年启动网吧整合工作--通过近一年的努力，该县将原来分散于城区各个街巷的9家网吧合并为一家“超市”。2007年11月15日，这个名叫“佳佳网吧超市”的正式挂牌营业，到2008年，该县城之前围绕在网吧身上的很多问题都开始得到了解决，文化监管部门受到的投诉也大幅度下降。

案例思考：初步看这个案例，会以为这只是一个让我们去思考政府应该如何去疏导网吧管理的事例。然而，今天我们看它，却可以换一个角度，看看网吧超市这种经营方式是否可行。

在过去，我们习惯性地认为，一个区域的网吧彼此就是你死我活的竞争对手，拼着搞活动给用户送奖，或者是打价格战打压对手。可最后得出的结论只有一个，那就是一个区域的网吧相互恶性竞争，最终只会导致大家在破产边沿挣扎。

如果我们将鹤峰县城的网吧看成是大中城市一个区域的网吧数量。比如就是9家吧--既然鹤峰的网吧总数也就是9家，而相信在大城市一个片区中，9家网吧绝对不算多。通常情况下，这9家网吧是一个相互竞争的关系。在早前的报道中，我们也曾说到这样一个案例--一个600平方左右的网吧，200台机器，属于半商业地带，网吧四周都有第一批的网吧经营着。随着一家新网吧的开业，四周的网吧全部降价到2块每小时的会员价，这就是最明显的竞争关系。

但网吧超市的做法却从另一个角度，将网吧的竞争关系变成共生关系。9家网吧合在一起就是一家大型的网吧超市，通过联盟的形式稳定价格，规范运作，促使这块市场的蛋糕在原本有限的情况下继续做大，从而实现网吧经营整体利润的增加。而9家网吧的业主也就成了网吧超市的股东，可以根据对网吧的贡献度确定从每个月的收益中分享的利润额度。

问题在于，这种模式能否在全国范围内推广呢？这是需要打一个大大的问号的。因为在大中城市，一家网吧动辄几百台电脑是正常事，如果将区域内的多家网吧合在一起，那就意味着需要几层楼的经营面积来确保这个网吧超市的运营。而不同网吧硬件配置不同，电脑老化程度不同，员工薪资不同，这些都是合并之后可能存在的问题。

鹤峰之所以能够将这个模式推广，是因为它盘子小，需要进行的改造并不多。在县级城市这类合并不会涉及太多细枝末节的问题。不过，在此基础上，我们同样可以换一个角度来看。如果在大中城市无法推行超市化的经营模式，那么这种方式是否适用于县级城市呢？目前国内很多县城的网吧经营场所都相对集中，即使有分离的网吧，也都是集中在各个区域。在这种情况下，完全可以通过超市的方法规划运营面积，统一调配资源，规范价格，以达到促成区域网吧行业良性向前发展的目的。

这或许就是鹤峰网吧超市案例给我们在微利时代经营中带来的启示！

案例2：网吧能否变身聊吧？现在职场人士面临的压力很大，受了委屈心情抑郁却不愿找家人倾诉，因为不愿意把痛苦转嫁到他们身上。去网吧、酒吧？这些场合不见得适合所有人。针对这一市场，郑州的张美英开设了一个经营以“聊”为主、餐饮为铺的服务项目，命名“聊吧”，开业以来相当火爆。根据媒体报道，这个“聊吧”店面100平方米左右，环境幽雅，适当摆放花草盆栽，悠扬的钢琴曲响起的时候，客人会自然心情放松。

聊吧经营方式：顾客自带聊友，“聊吧”提供一定的服务，按台收取服务费；或者由“聊吧”向顾客同时提供聊友和其他服务，收取聊友服务费和台费。以“基本工资+业务提成”的方式从大学校园和社会上招募一些素质较高的“聊友”，他们能与客人有“共鸣”。在此基础上再推出“顾客自助服务”，即顾客需要什么专业、什么特点的聊友，可以按照自己的意愿进行选择。第三个月，“聊吧”的生意又有了较大进展。